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当“主题+重点+单品”的陈列模式完全出现在卖场中时，不仅可以直接促进顾客购买过程，还可以实现品牌识别和品牌记忆，产生品牌印象，培养潜在顾客。VP：使顾客有想进入店铺的欲望PP：使顾客产生想买的想法IP：方便挑选

VMD是“Visual Merchandising”的缩写。译为“商品企划的视觉化演绎”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

根据企业理念决定：把店铺想要传达给顾客的信息已所见即所得的形式表现出来，要考虑如何发出商品信息。从顾客角度出发，注重视觉的影响力，以开展立足于市场所拥有持续竞争力的组织活动为企业理念。为表现企业独特性和展示其他品牌的差异性，通过全方位的规划要素将商品在顾客面前演绎出来的一种管理活动。

VMD的销售原理基于两个基础：顾客购买的“AIDCA”法则。零售业绩公式：销售额=进店量乘以成交率乘以客单价。Attention interest desire memory action（关注 兴趣 需求 记忆 行动）只要商品陈列在技术上可以满足顾客购物过程，就可以促进销售。

VP定义：店铺为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传活动。全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式。特性：a表店铺整体陈列形象的区域；b需要做进门的陈列设计；c是能发挥装饰效果的区域，也是积极利用陈列道具的区域。场所：橱窗店铺入口处展台、店铺中岛展台，目光经常停留的地方。

IP定义：单品陈列、库存陈列顾客容易看到的接触到的商品品类陈列必须叠整齐、挂整齐、摆整齐、井然有序的排列特性：将实际销售商品进行易看、易选、易购的分类整理准备充足的尺码、颜色、数量场所：高柜、吊挂架、衬衫柜、裤柜、中岛挂架等，商品摆放储藏的区域。

PP（Point of Presentation）定义：焦点陈列，也叫主推陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品系列感，通常挂两件商品以上的组成。讲究色彩的搭配性。特性：为销售商品而进行搭配，提案新的组合以及使用新法的区域。焦点在商品本身，通过色彩、结构等陈列技巧、场所：高柜层板上层、模特、正挂。通过与陈列道具的搭配，追求便于产生购买欲望的区域。

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